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3.在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（ ）。[多选] *
A.互做让步
B.获取信息
C.寻求共同点
D.代替“N0”
E.创造双赢解决方案
答案解析：条件问句的特殊优点：互做让步；获取信息；寻求共同点；代替NO。
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86.迫使对方让步的策略主要有（ ）。[多选] *
5.在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有（ ）。[多选] *
90.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（ ）。[单选] [单选题] *
98.谈判人员应具备的基本观念有（ ）。[多选] *
93.打破谈判中僵局的做法有（ ）。[多选] *
6.谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ）。[单选] [单选题] *
11.谈判者倾听时不能（ ）。[单选] [单选题] *
96.PRAM谈判模式包括（ ）。[多选] *
91.下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是（ ）。[单选] [单选题] *
2.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时问占到总谈判时间的（ ）。[单选] [单选题] *
1.谈判双方交锋中的技巧有（ ）。[多选] *
69. 报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的（ ）。[单选] [单选题] *
77.在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（ ）。[单选] [单选题] *
67.以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是（ ）。[单选] [单选题] *
78.进行报价解释时必须遵循的原则有（ ）[多选] *
